2015年12月8日，湖北富來地金潤肥業(yè)有限公司2016核心經(jīng)銷商峰會在湖北武漢舉行。記者從會上了解到，經(jīng)過技術改造、產(chǎn)品升級和服務創(chuàng)新，湖北富來地金潤肥業(yè)有限公司（以下簡稱為富來地金潤）已經(jīng)成為客戶心中的金字招牌、農(nóng)民眼中的放心產(chǎn)品，企業(yè)也站到了高塔復合肥行業(yè)的前列。會議在總結企業(yè)全年經(jīng)營業(yè)績的同時，也共同探討了行業(yè)形勢和市場前景，尋求來年合作與發(fā)展方向。從全國各地趕來的300多名核心經(jīng)銷商簽訂新一年度的合作協(xié)議，不到兩小時收款突破3000萬元，銷量接近2萬噸，冬儲銷售取得開門紅。是什么讓經(jīng)銷商信心百倍，記者進行了深入采訪。

（會議現(xiàn)場經(jīng)銷商踴躍交納冬儲款）

技術實力奠定品質基石

富來地金潤的實力首先來自堅強的后盾。這家企業(yè)是湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司旗下企業(yè)，由湖北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司、湖北潛江金華潤化肥有限公司合資組建而成，因此公司擁有資金、生產(chǎn)原料、運輸?shù)忍烊粌?yōu)勢。此外，還是湖北省為數(shù)不多的高塔噴漿造粒復合肥生產(chǎn)企業(yè)。

湖北富來地金潤肥業(yè)有限公司董事長周家國在致辭中介紹，高塔復合肥生產(chǎn)線于2007年建成投產(chǎn)，累計生產(chǎn)高塔復合肥近100萬噸，行銷全國17個省。

據(jù)了解，富來地金潤擁有的高塔造粒技術，是將尿素融溶后與磷鉀混合從120米高塔自由落體而成，其生產(chǎn)的高塔復合肥顆粒均勻，養(yǎng)分合理，除含有氮磷鉀養(yǎng)分外，還含有鈣、鎂、硫、氯等多種中、微量元素。

（湖北富來地金潤肥業(yè)有限公司公司總經(jīng)理蘇祖君作報告）

優(yōu)質原料是品質的第一道保障。記者在現(xiàn)場看到，富來地金潤生產(chǎn)復合肥選擇的都是國內外品質好、水溶性好的氮磷鉀原料。與此同時，持續(xù)的技術改造也為復合肥品質穩(wěn)定奠定基石。公司總經(jīng)理蘇祖君提到公司的技術工藝如數(shù)家珍。為提高肥料利用率，公司在生產(chǎn)過程中采用包裹油、鋪粉及防結塊等工藝措施。還投資60萬元改造風盤，不僅將損耗從2.29%減少到1.5%，還極大地提高產(chǎn)品品質，降低成本。復合肥中縮二脲含量過高會導致燒苗、燒根，造成肥害，為最大限度降低危害，在生產(chǎn)中嚴控尿素熔融槽的溫度，將縮二脲含量嚴格控制在標準以下。值得一提的是，通過工藝調整，抑制聚合磷酸鹽合成，徹底解決了高塔復合肥易結塊的難題。

（湖北省經(jīng)信委重化產(chǎn)業(yè)處調研員鄧忠明作報告）

量身定制推動產(chǎn)品升級

會上，湖北省經(jīng)信委重化產(chǎn)業(yè)處調研員鄧忠明在解讀行業(yè)形勢時指出，化肥產(chǎn)業(yè)為湖北經(jīng)濟做出巨大貢獻的同時，也帶來了生態(tài)環(huán)境等問題。要改變這個現(xiàn)狀，首先要靠企業(yè)腳踏實地進行產(chǎn)品創(chuàng)新，提供適應農(nóng)業(yè)需求的產(chǎn)品，幫助農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。

為適應市場需求，富來地金潤的產(chǎn)品線逐漸豐富。據(jù)湖北富來地金潤肥業(yè)有限公司總經(jīng)理助理徐正明介紹，企業(yè)可以生產(chǎn)任意配方的高塔復合肥系列產(chǎn)品，且遵循營養(yǎng)套餐“6+1”配方理念，“6”指氮、磷、鉀三種大量元素、多種高活性中量元素、螯合態(tài)微量元素、以及增強作物抗病性的活力因子，“1”即速效與長效相結合的控釋劑和增效劑，具有養(yǎng)分全面、利用率高、降低農(nóng)業(yè)投入、提高作物品質等四大亮點。

據(jù)了解，富來地金潤聘請多位具備國家一級配方師資格的專家。在大量市場調研的基礎上，專家根據(jù)最新土壤測試數(shù)據(jù)，應用最新的測土配方施肥技術制定配方，確保配方科學合理，成就了很多明星產(chǎn)品。

目前，公司擁有“園林”“施特加”“富來地”“德福隆”四大品牌、7大系列、15個主打產(chǎn)品的系列配方肥。徐正明表示，不同的配方適合于不同區(qū)域、不同土壤類型的不同作物，真正做到了環(huán)保、經(jīng)濟、高效，是真正的測土配方施肥技術物化產(chǎn)品。

（經(jīng)銷商與公司銷售負責人簽訂合作協(xié)議）

用心服務成就品牌增值

如果說產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎，那么服務就是品牌增值的源泉。這幾年，富來地金潤對待客戶和農(nóng)戶的服務可謂用心、貼心。

公司與華中農(nóng)業(yè)大學、長江大學、湖北省農(nóng)科院、湖北省土肥站等科研院所、農(nóng)業(yè)機構緊密合作，建成配方肥技術支撐平臺；聘請多位資深農(nóng)業(yè)專家，組建獨立的農(nóng)化服務隊伍，還專門為這支隊伍配備了專用農(nóng)化服務車、多媒體等設備，方便專家深入田間地頭為農(nóng)民提供測土配方施肥服務和技術指導；應客戶要求，公司農(nóng)化服務部先后在潛江市、天門市、仙桃市、監(jiān)利縣、鄂州市等地設立示范樣板田，為公司產(chǎn)品的配方和推廣提供科學依據(jù)，建設展示平臺；公司為5個營銷分公司都專門配備了農(nóng)化服務人員，近60人的服務營銷隊伍，按照“售前有調查、售中有宣傳、售后有跟蹤服務”的服務標準，與土肥站及農(nóng)技推廣部門緊密合作，確保配方肥及時供應到農(nóng)民手中。

（金牌客戶獲得公司表彰）

雖然化肥市場的后期走勢并不明朗，但與會行業(yè)代表和經(jīng)銷商，對富來地金潤卻信心滿滿。湖南沅江市新三湘農(nóng)資有限公司莫劍峰與富來地金潤合作已經(jīng)11個年頭，他體會最深的就是公司產(chǎn)品貨真價實，團隊真誠待人，在他看來這也是市場推廣的首要因素。新客戶同樣稱贊有加。駐馬店強豐化肥的董國強去年一次偶然的機會成為園林牌復合肥的代理商，合作初期雖然也遇到過一些磕磕絆絆，但公司的團隊憑借務實、耐心的作風取得了這位新客戶的信任。

會議最后，火爆的簽約將氣氛推向了高潮。富來地金潤用優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，證明了自己的實力，也贏得了合作伙伴的信賴。一位交了冬儲款的經(jīng)銷商向記者道出了心聲：“公司產(chǎn)品品質提高了，品種越來越豐富了，營銷和服務也更接地氣，相信明年的銷量一定能再上一個臺階?！?/span>